Вторая деловая встреча с региональными дилерами по охотничьим патронам прошла 9-10 мая на объединении. Во встрече приняли участие главные специалисты объединения и руководители специализированных оружейных магазинов из Якутска, Тюмени, Ижевска, Москвы, Самары, Краснодара.
Цель встречи - выработка стратегических направлений совместной работы, анализ положения патронов POZIS на региональных рынках.
Совещание открыл заместитель генерального директора по экономике, маркетингу и развитию - директор по маркетингу В.Г.Михайлов. Он рассказал о выполнении решений прошлого совещания. В частности, значительно расширен ассортимент охотничьих патронов за счет освоения патронов 12-го калибра с пыжом-контейнером, пулевых патронов с собственной пулей POZIS, спортивных патронов Trap, Skeet, Sporting, патронов 16 и 20-го калибров, патронов повышенной эффективности POZIS-Magnum. Освоено производство патронов новой торговой марки SNIPER (Снайпер), отличительной чертой которых является улучшенный внешний вид (нестирающаяся маркировка гильзы, высокое основание) и улучшенная баллистика (скорость, кучность, давление).
«Получение хороших коммерческих результатов - это итог совместной работы производителя и дилера», - отметил в своем выступлении начальник управления маркетинга Р.А. Гараев. А за год компания добилась неплохих результатов. На сегодняшний день POZIS занимает лидирующую позицию среди российских производителей патронов для гладкоствольного оружия. Через дилерскую сеть реализуется около 75% продукции. Объем продаж охотничьих патронов, по сравнению с 2001 годом, значительно увеличился. Этому скачку способствовало резкое улучшение качества выпускаемых патронов в сочетании с приемлемой ценой. В планах на 2003 год - освоение новых рынков, в том числе за счет экспортных поставок, поддержание достигнутых успехов в области качества и продвижения патронов POZIS.
О новых видах боеприпасов POZIS для гладкоствольного огнестрельного оружия, о качественных характеристиках охотпатронов компании POZIS в сравнении с аналогичной продукцией конкурирующих производителей рассказал главный конструктор по спецтехнике Сингатуллин Д.К. «Мы ищем свой патрон и закладываем в него оптимальные характеристики», - подчеркнул Дамиль Камильевич.
Перспективы развития производства баллончиков CO2, в 2002 году сертифицированные POZIS как баллончики для многозарядного пневматического оружия, обозначил заместитель генерального директора по качеству, а в недавнем прошлом начальник производства углекислоты Драгунских И.В.
Но подобные встречи проводятся производителями не столько для того, чтобы отрапортовать о своих достижениях, сколько для того, чтобы услышать претензии и предложения со стороны партнеров по улучшению качества, увеличению объемов продаж, ведению ассортиментной политики. И надо отметить, что диалог состоялся конструктивный.
Большинство присутствовавших дилеров отметили, что объем продукции POZIS в их магазинах составляет не меньше половины от общего объема продаж. Оперативное решение вопросов поставки патронов (в течение пяти дней со дня подачи заявки) отметил Н.В.Каплин (ООО «Ижевский Арсенал», г. Ижевск). Мощный стимул в увеличении объема продаж, по мнению директора ООО «Байанай Центр» А.В.Новикова, получили якутские партнеры после подписания дилерского соглашения, предусматривавшего гибкие системы скидок. Своими предложения, в том числе о необходимости внедрения упаковки мировых стандартов для спортивных патронов выразил заместитель директора ООО «Оружейный двор» (г. Самара) Галий М.Л. Живой интерес и активное участие в вопросах продвижения баллончиков CO2 производства POZIS на рынок России проявил генеральный директор ООО «Ижевские ружья» (г. Ижевск) Бакакин А.Н., сделав ряд взаимовыгодных предложений.
На второй день встречи, 10 мая, участникам совещания представилась возможность проверить на деле качество спортивных патронов POZIS. В Тетюшах на стендовом комплексе РСДЮШОР в эти дни проходил Открытый Чемпионат и Первенство РТ по стендовой стрельбе на призы POZIS. В 2002 году сборная команда Татарстана по достоинству оценила спортивные патроны компании на Чемпионате России 2002 года в Липецке. Итоги соревнований тогда превзошли все ожидаемые результаты.
Учитывая обострение конкуренции на российском рынке боеприпасов, проведение подобного совещания в год 10-летия начала производства охотничьих патронов на POZIS является особенно актуальным. Комплекс мероприятий выработанных по итогам встречи и желание дилеров продолжать сотрудничество с зеленодольской компанией POZIS дают уверенность в выполнении поставленных на 2003 год задач.
