Закончилась VI конференция региональных дилеров компании POZIS. Наверное, пока трудно говорить о ее реальных результатах, выраженных в штуках и рублях отгруженной со складов и проданной продукции, но проанализировать и подвести итоги можно уже сейчас. Центральными событиями конференции стали пленарное совещание, прошедшее 9 сентября и посещение 10 сентября дилерами ПХП и ТМО.
Работу совещания открыл генеральный директор POZIS Р.Ш.Хасанов. Он сообщил собравшимся о том, что коллектив предприятия возлагает большие надежды на эту встречу с дилерами, людьми, которые хорошо знают нужды современного рынка белой техники и могут делать свои прогнозы в этой области. Он призвал участников встречи к открытому конструктивному диалогу.
Начальник Управления маркетинга Р.А.Гараев, подводя итоги прошедшего года, обозначил цели нашей компании на ближайшую перспективу и пути их достижения. Он говорил о том, что компания POZIS, учитывая все рыночные обстоятельства, имея достаточный опыт, значительный научно-технический потенциал, заявляет о стремлении держать не менее 10 % рынка домашних холодильников в Российской Федерации. Это значит, что мы намерены достичь производства и продаж 500 тыс. холодильных приборов в год. Уверенность в достижении этой цели придают несколько обстоятельств:
1. Завершился второй этап модернизации, что позволило создать дополнительные мощности в сборочном производстве.
2. Структурное преобразование отдельных производств холодильных приборов в объединенное Производство холодильных приборов и торгово-медицинского оборудования (ПХП и ТМО), повысило мобильность производства и только за счет организационных мероприятий позволило увеличить мощности производства холодильных приборов на 15%.
3. Введение гарантийного обеспечения заводом изготовителем с 1 октября 2004 года повысило лояльность продавцов и конечных потребителей к торговой марке POZIS.
4. Проводимые мероприятия в рамках системы менеджмента качества, повышенные требования к поставляемым материалам и комплектующим, использование стройной системы обучения и повышения квалификации персонала, занятого на особо ответственных операциях, позволили существенно повысить надежность и качество выпускаемых приборов, а по некоторым видам дефектов снизить их уровень в разы.
5. Резко растущий спрос на холодильники нового дизайна линий Classic и Premier. Введение пятилетнего срока гарантии - это не PR-акция, уверенность технических и производственных служб компании в надежности этих приборов.
6. Наконец, одним из важнейших симптомов и позитивных тенденций является резко возросший интерес и количество обращений на предприятие по вопросу возможности закупки нашей продукции со стороны ряда компаний - продавцов белой техники из разных областей России и из-за рубежа.
Особый интерес вызвало сообщение главного конструктора компании О.А.Козулина о разработке новых изделий, их конструктивных особенностях и совершенствовании базовых моделей холодильников. Одна из главных перспектив компании - переход всех моделей линий "Premier" и "Classic" c 2006 года на озонобезопасный хладагент R600a с применением энергооптимизированных компрессоров фирмы "Danfoss" (Дания). Применение данных компрессоров и хладагента изобутан R600a позволит добиться энергоэффективности класса А.
Говоря о совместном с региональными далерами продвижении нашей техники, начальник отдела рекламы Л.Ю.Федорова подчеркнула, что деньги, вложенные в рекламу, должны работать. Уже сегодня на участие в совместных рекламных акциях дали свое согласие: компании: ООО "DOMO", ООО "Хладомастер", ЗАО "Найфл", ООО "Солитон", ООО "Гранат", ООО "Протор-Зеленоград", ООО "Народное творчество", ООО "Немал", ООО "Ринго". В 2005-2006 годах, совместно с дилерами планируется проведение 2-х масштабных рекламных акций. Опыт нашей компании говорит о том, что самая эффективная реклама - телевизионная, наружная и реклама на транспорте. В связи с этим, решается вопрос о трансляции рекламного ролика на федеральном телевидении. Прекрасно зарекомендовал себя и сайт компании POZIS, ежедневно его посещают более 500 человек.
Много было сделано за этот год. Нам удалость главное - вернуть доверие потребителей, сформировать лояльность к бренду POZIS у наших покупателей. Мы видим перспективы только в развитии нашего совместного бизнеса. Наша цель - идти в ногу со временем и работать на его опережение.
